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Aprende cómo ganar contratos con el Estado
Aprende estrategias efectivas para potenciar tus ventas con el Estado
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Próxima Fecha
28 de Octubre, 2025
Horario
7:00 PM
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Descubre cómo asegurar el crecimiento de tu negocio aprendiendo a ganar contratos con el Estado. Participa en el Webinar Gratuito de LicitApp: «Licitaciones Públicas: Aprende cómo ganar contratos con el Estado.»
Recibe conocimientos esenciales de la mano de expertos, incluyendo a Eliana Escobar, Abogada y Consultora en contratación pública, además de Yesenia Pasache y Rommel Hoyos, quienes compartirán algunas novedades de las licitaciones públicas peruanas.
Contenido 100% Práctico:
Estrategias que podrás aplicar de inmediato para ganar contratos con el Estado.
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Aquí es donde se ganan o se pierden la mayoría de las licitaciones, mucho antes de escribir la primera línea de la propuesta.
- Lectura Forense de las Bases:
- Identificar Factores Clave de Evaluación: ¿Qué da más puntaje? ¿La experiencia? ¿El personal? ¿El plazo? Enfocar los esfuerzos donde más impactan.
- Detectar «Barreras Ocultas»: Requisitos de personal con perfiles ultra-específicos, certificados difíciles de conseguir o plazos de entrega poco realistas.
- Fase de Consultas y Observaciones:
- El Arma Secreta: Usar esta etapa para aclarar ambigüedades, solicitar la modificación de requisitos restrictivos o incluso impugnar bases que favorecen a un competidor. Una observación bien fundamentada puede nivelar el campo de juego.
- Introducción: Una vez que sabemos que es la licitación correcta, la ejecución de la propuesta debe ser impecable.
- No es un Trámite, es una Venta: No solo cumplir los requisitos, sino demostrar por qué somos la mejor opción. Usar gráficos, resaltar experiencia similar y detallar una metodología de trabajo sólida.
- El Equipo Correcto: Presentar un equipo de profesionales que no solo cumpla, sino que exceda los perfiles solicitados. Sus CVs son nuestra carta de presentación.
- Declaraciones Juradas y Documentos: Cero errores. Una firma faltante o un documento vencido es causal de descalificación automática. Doble y triple chequeo es obligatorio.
- Análisis de Costos Detallado: Conocer nuestra estructura de costos al centavo para saber hasta dónde podemos ajustar el precio sin sacrificar la rentabilidad ni la calidad.
- Ingeniería de Precios: No siempre gana el más barato. El precio debe ser competitivo pero coherente con la calidad técnica ofrecida. Un precio demasiado bajo puede generar desconfianza.
No se trata de licitar a todo, sino de ganar lo que nos conviene.
- Monitoreo Proactivo y Calificado:
- Dominio del SEACE: No solo buscar, sino crear alertas inteligentes, seguir entidades específicas y analizar el Plan Anual de Contrataciones (PAC) para anticiparse.
Análisis del Historial: ¿Quién ganó antes? ¿A qué precio? ¿Hubo problemas? Usar el buscador público de SEACE para investigar a la competencia y a la entidad.
- Rentabilidad vs. Riesgo: Analizar los márgenes potenciales contra los posibles riesgos (penalidades, plazos ajustados, requerimientos ambiguos).
- Alineamiento Estratégico: ¿La licitación fortalece nuestra experiencia en un sector clave? ¿Nos abre puertas a contratos más grandes?
Capacidad Real: ¿Tenemos el personal, el equipo y la espalda financiera para cumplir sin contratiempos? Ser brutalmente honestos aquí.
El proceso no termina con la entrega de la propuesta.
- Seguimiento del Proceso: Estar atentos al otorgamiento de la Buena Pro. Si no ganamos, solicitar acceso al expediente para analizar la propuesta ganadora y la nuestra.
- Análisis de Resultados (Ganemos o Perdamos):
- Si Ganamos: ¿Qué hicimos bien? ¿Podemos replicarlo?
- Si Perdemos: ¿En qué fallamos? ¿Fue el precio? ¿La propuesta técnica? ¿Nos faltó un documento? Esta es la fuente más valiosa de mejora.
La Apelación como Recurso Estratégico: Si detectamos irregularidades en el otorgamiento de la Buena Pro a otro postor, no dudar en usar el recurso de apelación ante la Entidad o el Tribunal del OSCE. Es un derecho y puede revertir un resultado.
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Convierte al Estado en tu mejor cliente
En la conferencia realizada el 06 de octubre hemos dado un primer vistazo general al tema: "Convierte al Estado en tu mejor cliente" Te invitamos a revisar esta charla.